『厚利少売』から学ぶ「価値」を最大化する戦略的Web制作

先日、菅原健一氏の著書『厚利少売　薄利多売から抜け出す思考・行動様式』を読み、深い感銘を受けました。今日は、その学びをどのように私、宮崎真一が代表を務めるWEB制作工房エル・タジェールのブランド戦略に活かしているのか、共有させていただきたいと思います。

この本は、単なる価格競争から脱却し、自社独自の「価値」を顧客に提供することで、持続的な成長を実現するための指針が詰まった一冊です。特に、「価値とはクライアントの変化量である」という一節は、私ビジネスの本質を突くものでした。

■本の要約

『厚利少売』は、価格競争からの脱却と持続的成長を実現する指南書です。「どんな業界でも、何歳でも」実践可能と説く本書は、「価値＝クライアントの変化量」 と捉え、その最大化を目指します。

「厚利少売」実現への3ステップ:

1. 価格を上げる: 価値に見合った価格設定。
2. お客さんを減らす: ターゲットを絞り込む。
3. 高い価値を提供する: 価格以上の価値で期待を超える。この部分が、本書の大前提です。顧客に満足してもらう変化量を提供できる価値を持つことが大切。

実践と持続的成長: 具体的なアクションプランで「厚利少売」を実現し、継続的な改善で成長を持続。

エル・タジェールは、「御社のデジタル成長パートナー」として、本書の教えを実践します。 データ分析に基づいた戦略的ウェブ制作で、クライアントのビジネスに「異常値」とも言える変化をもたらし、「価値＝変化量」を最大化します。

『厚利少売』は、価値で選ばれ、持続的に成長したい全ての企業にとって必読の一冊です。

■ 「異常値」を生み出す、エル・タジェールの「戦略的ウェブ制作」

「価値＝クライアントの変化量」を最大化するためには、「異常値（褒め言葉）」とも言われるほどの価値を持つ商品・サービスを備えることが大前提となります。エル・タジェールは、以下の4つの強みを掛け合わせることで、クライアントのビジネスに「異常値」とも言える変化をもたらす「戦略的ウェブ制作」を提供します。

1. ウェブ解析士による徹底的なデータ分析：

私、ウェブサイト制作の前に、まず徹底的なデータ分析を行います。Google Analytics 4（GA4）などの解析ツールを駆使し、現状のウェブサイトの課題を明確にします。

• アクセス解析: ユーザー数、ページビュー数、滞在時間、流入経路などのデータを分析し、ウェブサイトの現状を把握します。
• ヒートマップ分析: ユーザーのマウスの動きやクリック箇所を可視化し、ユーザーがウェブサイトのどこに注目し、どこで離脱しているのかを把握します。
• コンバージョン分析: どの施策からどれだけのコンバージョンが生まれたのかを分析し、費用対効果の高い施策を特定します。

これらの分析を通じて、単なる数値の羅列ではなく、**データに潜む課題を「あぶり出す」**こと。それが、ウェブ解析士としての強みです。

2. データに基づいた、具体的かつ実効性のある改善提案：

分析結果に基づき、コンバージョン率向上、SEO効果の最大化、顧客満足度向上など、クライアントのビジネス目標達成に直結する、具体的かつ実効性のある改善提案を行います。

• コンバージョン率向上: CTAボタンの配置や文言、フォームの最適化など、データに基づいた具体的な改善策を提案します。
• SEO対策: キーワード調査、コンテンツSEO、内部対策、外部対策など、総合的なSEO対策を実施し、検索順位向上を図ります。
• ユーザー導線の改善: ユーザーが迷わず目的の情報にたどり着けるよう、ウェブサイトの導線を最適化します。

エル・タジェールは、「絵に描いた餅」の提案ではなく、実際に成果に繋がる、実行可能な提案を心がけています。

3. WordPressを用いた、高品質かつ柔軟なウェブサイト構築：

最新の技術とデザイントレンドを取り入れ、見た目の美しさだけでなく、使いやすさ、更新のしやすさ、セキュリティにも配慮した、高品質なウェブサイトをWordPressで構築します。

• レスポンシブデザイン: あらゆるデバイスで快適に閲覧できる、モバイルフレンドリーなウェブサイトを制作します。
• ユーザビリティ・アクセシビリティ: ユーザーにとって使いやすい、分かりやすいウェブサイトを構築します。
• セキュリティ対策: SSL化やセキュリティプラグインの導入など、セキュリティ対策を徹底し、安心して利用できるウェブサイトを提供します。

4. 公開後の継続的な運用・改善サポート：

ウェブサイトは公開してからが本番です。エル・タジェールは、ウェブサイト公開後も、クライアントのビジネス成長に寄り添い、継続的な運用・改善サポートを提供します。

• 定期的なアクセス解析: GA4などを活用し、ウェブサイトのアクセス状況を定期的に分析します。
• 効果測定: 設定したKPIに基づき、ウェブサイトの効果を測定します。
• 改善提案: 分析結果に基づき、ウェブサイトの改善提案を行います。
• A/Bテスト: ウェブサイトのデザインやコンテンツを複数パターン作成し、どちらがより効果的かを検証します。

「作って終わり」ではなく、クライアントのビジネス成長に合わせて、ウェブサイトも成長し続ける。 それが、エル・タジェールの「戦略的ウェブ制作」です。

■ 『厚利少売』の実践：エル・タジェールが「選ばれるブランド」になるために

『厚利少売』で提唱されている「価値」と「価格」の考え方は、エル・タジェールのブランド戦略を考える上で、非常に大きな示唆を与えてくれました。今後は、「価値＝クライアントの変化量」 という新たな指針のもと、以下の点に注力し、エル・タジェールを「選ばれるブランド」へと成長させていきます。

1. 提供価値の明確化と発信強化:

エル・タジェールの「戦略的ウェブ制作」が、クライアントのビジネスにどのような変化をもたらすのかを、より具体的かつ魅力的に訴求します。「異常値」を生み出す価値を、ウェブサイト、SNS、各種資料などを通じて一貫して発信していきます。

• 成功事例の紹介: データ分析に基づいたウェブサイト改善で、実際にどのような成果を上げてきたのか、具体的な事例を紹介します。
• お客様の声の掲載: クライアントからの声を掲載し、信頼性と安心感を高めます。
• ブログ記事の執筆: ウェブ解析やウェブマーケティングに関する、専門性の高い情報を発信します。

2. ターゲット顧客の明確化:

エル・タジェールが提供する価値を最も必要としているのは、どのような企業なのか？ターゲット顧客を明確化し、効果的なマーケティング施策を実行します。

• ペルソナ設定: ターゲット顧客の属性、ニーズ、課題などを詳細に設定します。
• ターゲットに合わせた情報発信: ペルソナに響くメッセージ、コンテンツを発信します。

3. 価格戦略の見直し:

提供する価値に見合った価格設定を行います。安売り競争から脱却し、「価値＝変化量」を正しく評価してくれる顧客との取引を重視します。

4. 「御社のデジタル成長パートナー」としてのブランディング強化:

クライアントとの長期的な関係構築を重視し、単なる制作会社ではなく、「パートナー」として選ばれるブランドを目指します。

• 定期的なコミュニケーション: クライアントとの定期的なコミュニケーションを通じて、信頼関係を構築します。
• クライアントのビジネスへの深い理解: クライアントのビジネスを深く理解し、共に成長していくためのパートナーとなります。

■ まとめ：共に成長する「御社のデジタル成長パートナー」

エル・タジェールは、「御社のデジタル成長パートナー」として、クライアントと共に成長し、共に成功の喜びを分かち合いたいと考えています。

「ウェブサイトから成果を上げたい」「データに基づいた戦略的なウェブサイトを構築したい」「信頼できるパートナーを探している」

そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひ一度、エル・タジェールにご相談ください。