小さな会社のホームページ集客術：ウェブ解析士が教える基礎からのSEO対策
「ホームページを作ったけど、まるで砂漠に水を撒くように、アクセスが増えない…」
「SEO対策って、専門用語ばかりで、まるで暗号解読みたい…」
「大企業のような潤沢な予算がない小さな会社でも、ホームページで効果的に集客できる方法って、本当に存在するの？」
もしあなたが、葛飾区で小さな会社や商店を経営していて、ホームページの集客に悩んでいるなら、この記事はきっと役に立ちます。
はじめまして。東京都葛飾区でウェブ解析士として活動している宮崎真一です。SEO検定1級も取得しており、これまで数多くの小さな会社のホームページ集客を成功させてきました。
この記事では、私がつちかってきた知識と経験を基に、小さな会社でも実践できるSEO対策の基礎を、どこよりも分かりやすく、丁寧に解説します。
この記事を読めば、SEO対策の全体像を理解し、具体的な施策を実践できるようになります。難しい専門用語は使いません。誰でも理解できるように、噛み砕いて説明します。
この記事を読み終えたとき、あなたはきっと、ホームページ集客に対する希望と自信に満ち溢れていることでしょう。
SEO対策とは？：ホームページを「見つけてもらう」ための戦略
SEO対策（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）とは、単に検索順位を上げるテクニックではありません。それは、お客様が求めている情報に、的確に応えるための、総合的な取り組みです。
つまり、SEOとはお客様へのおもてなし、と言えるでしょう。そう考えると、実店舗での接客や営業活動と同じですね。
検索エンジンの使命は、ユーザーに最適な情報を提供すること。つまり、SEO対策とは、検索エンジンとユーザー、双方にとって価値のあるホームページを作ることなのです。
なぜSEO対策が重要なのか？：データが語る真実
現代の消費者の9割以上が、商品やサービスを購入する前にインターネットで検索すると言われています。そして、検索結果の上位3位までで、クリックの約6割が占められるというデータもあります。
つまり、検索上位表示は、ホームページへのアクセス数を劇的に増やし、ビジネスチャンスを大きく広げることに繋がるのです。
例えば、葛飾区で人気のラーメン店A社は、SEO対策を徹底した結果、ホームページからの来店数が3倍に増加し、売上も大幅にアップしました。
SEO対策の種類：３つの柱でホームページを「最強」にする
SEO対策は、ホームページを検索エンジンの上位に表示させ、多くのユーザーにアクセスしてもらうための総合的な取り組みです。SEO対策は、大きく分けて内部対策、外部対策、コンテンツSEOの３つの種類があり、それぞれ異なる役割と目的を持っています。
内部対策：ホームページの「基礎体力」を向上させる
内部対策とは、ホームページの内部構造を最適化し、検索エンジンがホームページを理解しやすく、評価しやすいようにするための施策です。内部対策をしっかりと行うことで、検索エンジンはホームページの情報を正確に把握し、適切なキーワードで上位表示してくれる可能性が高まります。
内部対策には、キーワード選定、サイト構造設計、内部リンク最適化、モバイルフレンドリー化、表示速度改善など、様々な要素が含まれます。内部対策は、ホームページの「基礎体力」を向上させるための重要な取り組みです。
外部対策：ホームページの「評判」を高める
外部対策とは、他のホームページからのリンク（被リンク）を獲得し、ホームページの信頼性を高めるための施策です。外部対策を効果的に行うことで、検索エンジンはホームページを信頼できる情報源として評価し、上位表示してくれる可能性が高まります。
外部対策には、質の高いコンテンツ作成、SNSでの情報発信、業界団体への登録など、様々な方法があります。外部対策は、ホームページの「評判」を高めるための重要な取り組みです。
コンテンツSEO：ユーザーの「満足度」を最大化する
コンテンツSEOとは、ユーザーの検索意図に応える、高品質なコンテンツを作成し、検索エンジンからの評価を高めるための施策です。コンテンツSEOを効果的に行うことで、ユーザーはホームページに満足し、滞在時間が長くなり、他のページも閲覧してくれる可能性が高まります。
コンテンツSEOには、キーワードを意識した記事作成、ユーザーニーズに応える情報提供、専門性の高い情報の発信など、様々な要素が含まれます。コンテンツSEOは、ユーザーの「満足度」を最大化するための重要な取り組みです。
小さな会社でもできるSEO対策の基礎：今日から実践できる５つのステップ
ここでは、小さな会社でもすぐに実践できるSEO対策の基礎を解説します。
ステップ１：キーワード選定：お客様の「言葉」を知る
キーワード選定は、SEO対策の成否を左右する、最も重要なステップです。適切なキーワードを選定することで、ホームページに訪れるべきお客様を、的確に呼び込むことができます。
キーワード選定の具体的な手順
- 自社のビジネスを徹底的に分析する: 提供する商品・サービス、ターゲット顧客、強み・弱みなどを洗い出します。
- ターゲット顧客が検索する可能性のあるキーワードを洗い出す: ブレインストーミング、顧客へのヒアリングなどを通して、キーワードの候補をリストアップします。
- キーワード選定ツールを使って、キーワードの検索ボリュームや競合性を調査する: Googleキーワードプランナー、ラッコキーワード、Ubersuggestなどのツールを活用します。
- 調査結果を基に、キーワードをグルーピングし、優先順位をつける: ビッグキーワード、ミドルキーワード、ロングテールキーワードに分類し、それぞれのキーワードの重要度を判断します。
キーワード選定にはこんな点に注意
キーワード選定は、ホームページ集客の成否を左右する、非常に重要な要素です。適切なキーワードを選定することで、ホームページに訪れるべきお客様を的確に呼び込むことができます。
自社のビジネスとの関連性が高い
キーワードを選ぶ
検索ボリュームが多くても、自社のビジネスとの関連性が低いキーワードを選んでしまうと、ホームページに訪れたユーザーが求めている情報と異なるため、問い合わせや売上に繋がりにくくなります。自社のビジネスとの関連性が高いキーワードを選び、ターゲット顧客に価値のある情報を提供することが重要です。
ターゲット顧客の検索意図を
理解する
ターゲット顧客がどのような目的で検索しているのかを理解することが重要です。例えば、「葛飾区 美容室」と検索するユーザーは、葛飾区にある美容室を探している可能性が高いですが、「美容室 集客 方法」と検索するユーザーは、美容室の集客方法について情報を求めている可能性が高いです。ターゲット顧客の検索意図を理解し、その意図に合致するコンテンツを作成することが重要です。
ロングテールキーワードを
積極的に活用する
ロングテールキーワードとは、複数の単語を組み合わせた、検索ボリュームが少ないキーワードのことです。ロングテールキーワードは、検索意図が明確であるため、コンバージョンに繋がりやすいという特徴があります。「葛飾区 美容室 カット カラー 安い」などのロングテールキーワードを積極的に活用することで、よりターゲット顧客に合致したアクセスを集めることができます。
キーワード選定に役立つツールがあります
- Googleキーワードプランナー: https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/
- ラッコキーワード: https://related-keywords.com/
- Ubersuggest: https://neilpatel.com/jp/ubersuggest/
- Googleトレンド: https://trends.google.co.jp/trends/?geo=JP
ステップ２：コンテンツSEO：お客様の「疑問」に答えること
コンテンツSEOとは、ユーザーの検索意図に応える、高品質なコンテンツを作成し、検索エンジンからの評価を高める対策です。コンテンツSEOは、SEO対策の中でも、最も重要な要素の一つと言えるでしょう。
コンテンツSEOの具体的な手順
- ターゲットキーワードを決定する: ステップ１で選定したキーワードの中から、コンテンツを作成するキーワードを選びます。
- ターゲットキーワードの検索意図を徹底的に分析する: 検索結果上位表示サイトの分析、関連キーワードの調査などを通して、ユーザーが何を求めているのかを深く理解します。
- 検索意図に応える、オリジナルのコンテンツを作成する: テキスト、画像、動画などを効果的に活用し、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを作成します。
- 作成したコンテンツを、ホームページに公開する: 見出し、段落、画像などを適切に配置し、読みやすいように工夫します。
- 公開後も、定期的にコンテンツを更新し、最新の情報を提供する: 古い情報は、ユーザーの役に立たないため、常に最新の情報を提供するように心がけましょう。
コンテンツSEOのポイント：ユーザーを惹きつけ、検索エンジンを魅了する
コンテンツSEOは、単にキーワードを詰め込んだ文章を作成するだけではありません。ユーザーの検索意図を深く理解し、高品質で価値のあるコンテンツを提供することで、ユーザーを惹きつけ、検索エンジンからの評価を高める、戦略的な取り組みです。
画像や動画を効果的に活用する：視覚的な訴求力を高める
テキストだけのコンテンツは、どうしても単調になりがちです。画像や動画を効果的に活用することで、視覚的な訴求力を高め、ユーザーの興味を引きつけることができます。
専門性の高い情報を提供する：信頼と権威性を高める
インターネット上には、不確かな情報や誤った情報も多く存在します。そのため、専門性の高い情報を提供することで、ユーザーからの信頼を獲得し、ホームページの権威性を高めることが重要です。
分かりやすく、読みやすい文章で書く
専門用語を避け、平易な言葉で説明したり、見出しや段落を適切に使ったり、箇条書きや表を活用したり、画像や動画を効果的に活用したりすることで、文章を読みやすくすることができます。
オリジナルの情報を提供する：誰にも真似できない「価値」を生み出す
インターネット上には、すでに多くの情報が存在します。オリジナルの情報を提供することで、他のホームページとの差別化を図り、ユーザーに「このホームページでしか得られない価値がある」と感じてもらうことが重要です。
内部リンク、外部リンクを適切に設置する
内部リンクとは、ホームページ内の他のページへのリンクのことです。内部リンクを適切に設置することで、ユーザーの回遊性を高め、ホームページ全体のSEO評価を高めることができます。
最新情報を常に提供する：ユーザーに「有益な情報」を届け続ける
情報は、常に変化し続けます。そのため、ホームページの情報も、常に最新の状態に保つ必要があります。古い情報や誤った情報は、ユーザーの信頼を損ねるだけでなく、SEO評価を下げる原因にもなります。
ステップ３：内部対策：ホームページを「整理整頓」しましょう
内部対策とは、ホームページの内部構造を最適化し、検索エンジンが理解しやすいようにする対策です。内部対策をしっかりと行うことで、検索エンジンはあなたのホームページを正しく評価し、上位表示してくれる可能性が高まります。
内部対策の具体的な手順：ユーザーと検索エンジンに優しいホームページへ
内部対策は、ホームページの内部構造を最適化し、検索エンジンとユーザーがホームページを理解しやすく、使いやすいようにするための施策です。内部対策をしっかりと行うことで、検索エンジンからの評価を高め、ユーザーの満足度を向上させることができます。
XMLサイトマップを作成する：検索エンジンに「地図」を提供する
XMLサイトマップとは、ホームページのすべてのページの情報（URL、最終更新日など）を記述したファイルのことです。XMLサイトマップを作成し、Google Search Consoleに送信することで、検索エンジンはホームページの構造を効率的に把握し、クロールすることができます。
ホームページをシンプルで分かりやすい構造にする
内部リンクとは、ホームページ内の他のページへのリンクのことです。内部リンクを適切に設置することで、ユーザーの回遊性を高め、ホームページ全体のSEO評価を高めることができます。
パンくずリストを設置する：ユーザーに「現在地」を知らせる
パンくずリストとは、ホームページの各ページの上部に表示される、現在地を示すナビゲーションのことです。パンくずリストを設置することで、ユーザーは自分がホームページのどの階層にいるのかを把握しやすくなり、迷うことなく目的のページにたどり着くことができます。
robots.txtで検索エンジンに「立ち入り禁止区域」を伝える
robots.txtとは、検索エンジンにクロールしてほしくないページを指定するためのファイルのことです。robots.txtを最適化することで、検索エンジンは必要なページのみをクロールし、無駄なクロールを避けることができます。
スマートフォンユーザーに「快適な体験」を
モバイルフレンドリーなホームページとは、スマートフォンで閲覧しやすいように、文字サイズやレイアウトが最適化されており、タップしやすいボタンサイズになっているホームページのことです。
表示速度を改善する：ユーザーに「ストレス」を与えない
ホームページの表示速度は、ユーザーの満足度を大きく左右します。表示速度が遅いホームページは、ユーザーの離脱率を高めるだけでなく、検索エンジンの評価を下げる原因にもなります。
内部対策に役立つツール：
- Google PageSpeed Insights: https://pagespeed.web.dev/
- モバイルフレンドリーテスト: https://search.google.com/test/mobile-friendly
- XML-Sitemaps.com: https://www.xml-sitemaps.com/
ステップ４：外部対策：ホームページの「評判」を高めましょう
外部対策とは、他のホームページからリンクを貼ってもらうことです。被リンクは、検索エンジンからの信頼度を高めるために重要です。
外部対策のポイント：
質の高いコンテンツを作成し、自然な被リンクを増やす
外部対策において、最も重要なことは、質の高いコンテンツを作成することです。ユーザーにとって価値のある、オリジナルの情報を提供することで、自然と他のホームページからリンクを貼ってもらえるようになります。
業界関連のホームページに登録する：ターゲット顧客に「出会う」
業界関連のホームページに登録することは、ターゲット顧客にホームページを見つけてもらうための有効な手段です。業界関連のホームページに登録することで、関連性の高い被リンクを獲得できるだけでなく、ターゲット顧客からのアクセスを増やすことができます。
SNSで情報を発信する：ホームページを「拡散」する
SNSは、ホームページへのアクセスを増やし、認知度を高めるための強力なツールです。SNSで情報を発信することで、ホームページへの誘導を促したり、ブランドイメージを向上させたり、顧客とのコミュニケーションを図ったりすることができます。
ステップ５：効果測定と改善：ホームページは「成長」させるもの
SEO対策は、実施して終わりではありません。効果測定と改善を繰り返すことで、より大きな成果を得ることができます。
効果測定には、以下のツールを活用しましょう。
- Google Analytics: https://analytics.google.com/
- Google Search Console: https://search.google.com/search-console/about
- 検索順位チェックツール: 検索順位を定期的にチェックできるツール
ホームページの運用は、効果測定と改善を繰り返すことで、常に最適な状態に保つことができます。効果測定の結果を分析し、以下のポイントを改善することで、ホームページのパフォーマンスを継続的に向上させることができます。
アクセス数の少ないページを改善する
アクセス数の少ないページは、ユーザーにとって価値がないと判断されている可能性があります。アクセス数の少ないページを改善することで、ホームページ全体のアクセス数を底上げすることができます。
検索順位の低いキーワードを強化する
検索順位の低いキーワードは、SEO対策が不十分である可能性があります。検索順位の低いキーワードを強化することで、ホームページへのアクセス数を増やすことができます。
コンバージョン率の低いページを改善する
コンバージョン率の低いページは、ユーザーが目的のアクション（問い合わせ、購入など）を起こしていない可能性があります。コンバージョン率の低いページを改善することで、ホームページからの収益を増やすことができます。無駄を「なくす」ための改善ポイントです。
最新のSEO情報を常にキャッチアップする
SEOのトレンドは、常に変化しています。そのため、最新のSEO情報を常にキャッチアップし、ホームページに反映させることが重要です。
エル・タジェールのSEO事例
エル・タジェールではこれまでいくつものSEO対策で、サイトの閲覧者数はもちろん、お問い合わせなどビジネスに繋がる改善を実現してきています。
葛飾区A商店さま
息子さまに代替わりし、ネットでの集客をご検討でした。
エル・タジェールにご相談いただき、2025年2月より、SEO対策を始めとした改善を行いました。
3月以降、クリック数が大幅に増加しています。
東京都内行政書士さま
2024年10月に、地域の需要に加えて、全国に証券を拡大したいとのご相談をいただきました。
GA4やサーチコンソールを使った現状分析をもとに、改善をご提案いたしました。
2024年11月以降、Googleでの上位検索を実現し、表示回数も2倍に増やすことができました。
まとめ：小さな会社でも、ホームページ集客は実現できる！
SEO対策は、小さな会社でもできる、効果的なホームページ集客術です。
この記事で解説した基礎をしっかりと理解し、実践することで、あなたのホームページは、きっと、多くのお客様を惹きつける、魅力的な存在へと生まれ変わるでしょう。
「SEO対策って、やっぱり難しそう…」
「自分でやるのは大変そう…」
もしそう感じたら、ウェブ解析士 & SEO検定1級の資格を持つエル・タジェールにご相談ください。
お客様のホームページの課題を分析し、最適なSEO対策をご提案します。
今なら、無料相談を受け付けています。お気軽にお問い合わせください。
ホームページ制作・ホームページリニューアル
ウェブ解析士がデータに基づくサイト制作をご提案
戦略的ウェブ制作工房
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