コンバージョン重視のピラティススクールサイト制作事例 – Lightning子テーマカスタマイズによる戦略的デザイン実装

クライアントの課題

Polestar Pilates Japanは、医学的根拠に基づく本格的なピラティス指導者養成を行う専門機関です。既存サイトでは以下の課題を抱えていました：

• コンバージョン率の低迷：高品質な教育内容に対してコース申込みが伸び悩み
• ターゲット不明確：幅広いピラティス市場の中で差別化が不十分
• 価値提案の弱さ：30-80万円の高額コースの価値が十分に伝わらない

設定した目標

1. 明確なターゲティング：本格志向の専門職・経験者に絞った訴求
2. 価値提案の強化：科学的根拠と実績による信頼性構築
3. 段階的コンバージョン：Gateway→Reformer→Comprehensiveの自然な導線設計
4. 継続改善基盤：年末まで継続的にA/Bテストと改善を行う土台づくり

Lightning選択の戦略的理由

WordPress構築において、Lightning（VK All in One Expansion Unit）を選択した理由は以下の通りです：

1. コンバージョン最適化機能の豊富さ
   • CTA（Call to Action）ブロックの高度なカスタマイズ性
   • ランディングページ専用レイアウトの標準搭載
   • お問い合わせフォームとの連携機能
2. SEO対策の標準装備
   • 構造化データの自動生成
   • ページ速度最適化機能
   • モバイルファースト対応
3. 拡張性と保守性のバランス
   • プラグイン依存度の軽減
   • アップデート時の安定性
   • カスタマイズの柔軟性

子テーマ作成の必須性

一般的なテーマを利用する際には、子テーマの作成が必須です。
アップデートがあった場合、テーマに上書きされてしまうためです。

// style.css（子テーマ）
/*
Theme Name: Lightning Child for Polestar
Description: Polestar Pilates Japan customized child theme
Template: lightning
Version: 1.0
*/

@import url("../lightning/style.css");

子テーマの作成により以下を実現：

トップ画像拡大の戦略的意図

/* カスタムCSS：トップ画像拡大 */
.home .site-header-image {
    height: 80vh;
    background-size: cover;
    background-position: center center;
}

.home .site-header-image .header-image-text {
    position: absolute;
    top: 50%;
    left: 50%;
    transform: translate(-50%, -50%);
    font-size: 3.2rem;
    color: #fff;
    text-shadow: 2px 2px 4px rgba(0,0,0,0.7);
}

メインコンテンツ右寄せ配置の科学的根拠

/* メインコンテンツ右寄せ */
.home .main-section {
    max-width: 800px;
    margin-left: auto;
    margin-right: 50px;
    padding: 40px 20px;
}

@media (max-width: 768px) {
    .home .main-section {
        margin-right: auto;
        margin-left: auto;
    }
}

1. WHYセクションによる価値提案最適化

// functions.php（子テーマ）
function polestar_add_why_section() {
    if (is_home() || is_front_page()) {
        ?>
        <section class="why-section">
            <div class="container">
                <h2>なぜPolestar Pilatesは選ばれるのか？</h2>
                <div class="why-items">
                    <!-- 科学的根拠・医療プロ・体系的学習の3つの柱 -->
                </div>
            </div>
        </section>
        <?php
    }
}
add_action('lightning_site_body_append', 'polestar_add_why_section');

2. 比較表による差別化実装

<!-- 他社比較表 -->
<div class="comparison-table-wrapper">
    <table class="comparison-table">
        <thead>
            <tr>
                <th>項目</th>
                <th class="highlight">ポールスターピラティス</th>
                <th>A社</th>
                <th>B社</th>
                <th>C社</th>
            </tr>
        </thead>
        <tbody>
            <!-- 対象者、学習期間、受講料等の比較 -->
        </tbody>
    </table>
</div>

/* 比較表スタイリング */
.comparison-table .highlight {
    background: linear-gradient(135deg, #667eea 0%, #764ba2 100%);
    color: white;
    position: relative;
}

.comparison-table .highlight::after {
    content: "★";
    position: absolute;
    top: -5px;
    right: -5px;
    color: gold;
}

3. 社会的証明の戦略的配置

// 証言セクションのカスタマイズ
function polestar_testimonials_section() {
    $testimonials = [
        [
            'profession' => '理学療法士（32歳・女性）',
            'course' => 'マットコース受講',
            'image' => 'https://polestarjapan.org/wp-content/uploads/2025/08/AdobeStock_414918013-1-1024x576.png',
            'text' => '解剖学に基づいた深い理解が得られました...'
        ],
        // 他の証言データ
    ];

    foreach($testimonials as $testimonial) {
        // 証言の表示処理
    }
}

現時点での基盤構築完了

サイト公開により、以下の基盤が確立されました：

年末までの改善ロードマップ

/* モバイル専用の最適化 */
@media (max-width: 480px) {
    .why-section .why-items {
        display: block;
    }

    .comparison-table-wrapper {
        overflow-x: auto;
        -webkit-overflow-scrolling: touch;
    }

    .testimonials {
        padding: 20px 10px;
    }
}

成功のポイント

1. 明確なターゲティング：本格志向専門職への絞り込み
2. 段階的価値提示：感情→論理→行動の自然な流れ
3. 継続改善前提：データ収集と検証の仕組み組み込み
4. 技術的安定性：子テーマによる拡張性確保

WordPress構築において重要なのは、見た目の美しさだけでなく、「なぜその実装を選択したのか」という戦略的根拠です。今回の事例が、コンバージョンを重視したサイト制作の参考になれば幸いです。

年末の改善結果については、続報記事でデータと共にご報告予定です。データドリブンなサイト改善の実践事例として、ご期待ください。